Hypoteční trh očima Martiny Adamcové

Hypoteční trh je ustavičně se měnící džungle. Developerské společnosti staví nové nemovitosti, které se realitní makléři snaží prodávat. Do tohoto všeho banky dennodenně mediální oslovují své potenciální klienty různými kampaněmi. Jak se může klient v této džungli nejlépe zorientovat?
Moje 17-leté zkušenosti z působení na finančním trhu mě přesvědčili, že klient by měl na prvním místě řešit otázku financování koupě nemovitosti. Když zná odpověď na první otázku, může následně řešit i tu druhou – co budu financovat. Na to, abyste lépe mohli zorientovat v hypoteční džungli, připravil jsem pro vás pár zajímavých odpovědí. “

 

Hypoteční trh
Hypoteční trh

Martina Adamcová, je obchodní ředitelka společnosti BROKER SERVICE
Co je to hypotéka?
Z emocionálního hlediska je hypotéka pro mnohé lidi cesta k dosažení cíle. Je to nástroj, který může pomoci k novému, krásnějšímu bydlení. Když se podíváme na hypotéku z racionálního hlediska, je to vlastně koupě podobná čemukoliv jinému, co jsme běžně zvyklí kupovat. Je to v podstatě koupě samotných peněz, díky kterým se klient dostane do cíle. Určitě mi všichni dáte za pravdu, že cílem každého jednoho z nás je najít to nejlevnější řešení. Jak ví klient najít pro sebe tu nejlepší hypotéku?
Může zajít do své „domácí“ banky a vzít si úvěr z ní. Bohužel, mnoho klientů udělá právě jen tento krok a co na tom, že v té bance, která je často jen přes ulici, by mohl získat lepší podmínky. Může začít chodit po všech bankách a udělat si malý průzkum na celém hypotečním trhu. No stejně se může svěřit do rukou zkušenému hypotečním specialistovi, který celou tuto práci, od nalezení řešení až po samotnou realizaci, převezme na svá bedra.
Kdo je hypoteční specialista?
Profesionál, který umí obchodovat všechny banky na hypotečním trhu, by měl být nezávislý odborník. Nesmí být zaujatý při výběru vhodné banky, ale ani ovlivněn výší své provize, případně jinými vlastními zájmy. Je to takový obchodník, který se specializuje výhradně jen na tento segment finančního zprostředkování. Je to člověk, který má každodenní přehled o všem, co se na hypotečním trhu děje.

Profesionální hypoteční specialista
Profesionální hypoteční specialista

Profesionální hypoteční specialista nemá jinou práci, nemá jiný byznys, je to velký odborník, který se koncentruje na jednu jedinou věc – hypotéku.
Jsem přesvědčen, že jedině takový člověk bude vědět opravdu hájit zájmy klienta na celém hypotečním trhu.
Jak vypadá práce hypotečního specialistu?
Velmi jednoduše. Na osobním setkání s klientem zjistí jeho potřeby, analyzuje klientů záměr a hledá pro něj to nejideálnější řešení. Klient na jednom setkání získá přehled o celém hypotečním trhu, o všech bankách, aktuálních akcích, úrokových sazbách či poplatcích. Pro klienta to znamená obrovskou úsporu času, protože nemusí navštívit všechny banky a ztrácet tím čas.
Stejně s hypotečním specialistou ušetří i peníze, neboť takovéto zprostředkování klienta nic nestojí, ale nalezení toho nejlepšího úroku může v konečném důsledku znamenat obrovskou úsporu peněz. Po společném výběru konkrétní banky specialista zkompletuje všechny potřebné podklady pro podání žádosti o hypoteční úvěr. Snahou hypotečního specialistu je, aby jeho klient šel do banky až k podpisu úvěrových a zástavních smluv.
Co s nevýhodnou hypotékou nebo několika finančními závazky?
Hypoteční trh dnes nabízí několik možností, jak se zbavit svého nevýhodného úvěru. Určitě se dnes vyplatí při ukončené fixaci ve své „staré bance“ podívat se na aktuální nabídku hypotečního trhu. Mnohokrát víme klientovi najít mnohem lepší úrok v „nové bance“, jak mu nabídla jeho původní banka, což může být v konečném důsledku velká úspora peněz. Velkým kouzlem na hypotečním trhu je i možnost splatit několik starých nevýhodných úvěrů jedním novým úvěrům, přičemž nastává velké snížení pravidelných měsíčních závazků pro klienta. I v těchto případech přichází nezaplatitelná rada zkušeného hypotečního specialistu. Za tyto rady jsou nám mnozí lidé velmi vděční, protože jim pomáhají snížit jejich finanční zátěž.